Каждый селлер, работающий на маркетплейсах, сталкивается с проблемой оптимизации поставок. Как решить, какие товары отправлять в первую очередь, а какие можно временно отложить? Как распределить ресурсы, чтобы они приносили максимум прибыли? Здесь на помощь приходит ABC-анализ — простой и эффективный инструмент, который помогает навести порядок в ассортименте и управлении запасами.
Что такое ABC-анализ?
ABC-анализ — это метод разделения товаров на три категории (A, B, C) в зависимости от их важности для бизнеса. Он основывается на принципе Парето: 20% товаров приносят 80% выручки. Цель анализа — выделить эти ключевые товары и сосредоточить усилия на их управлении.
Категории распределяются так:
Категории распределяются так:
- Товары категории A: Наиболее важные и прибыльные товары. Они составляют небольшой процент ассортимента, но приносят основной доход (до 80%).
- Товары категории B: Менее прибыльные, но всё ещё значимые. Обычно они занимают около 30% ассортимента и приносят до 15% выручки.
- Товары категории C: Наименее важные товары, которые составляют до 50% ассортимента, но дают лишь 5% выручки.
Почему ABC-анализ важен для селлеров?
Работа на маркетплейсах требует внимательного управления ассортиментом и запасами. Вот как ABC-анализ помогает в этом:
1.Оптимизация поставок
С помощью анализа вы можете определить, какие товары приоритетны для отгрузки. Товары категории A всегда должны быть в наличии, чтобы не терять продажи.
2.Эффективное управление запасами
Вы сможете избегать излишков товаров категории C и сосредоточить ресурсы на товарах категории A, которые приносят основную прибыль.
3.Снижение затрат на логистику
Разделив товары на категории, вы сможете планировать поставки с учётом их значимости, минимизируя затраты на транспортировку и хранение.
4.Простота планирования»
ABC-анализ упрощает прогнозирование спроса, помогая сосредоточиться на товарах с высокой оборачиваемостью.
1.Оптимизация поставок
С помощью анализа вы можете определить, какие товары приоритетны для отгрузки. Товары категории A всегда должны быть в наличии, чтобы не терять продажи.
2.Эффективное управление запасами
Вы сможете избегать излишков товаров категории C и сосредоточить ресурсы на товарах категории A, которые приносят основную прибыль.
3.Снижение затрат на логистику
Разделив товары на категории, вы сможете планировать поставки с учётом их значимости, минимизируя затраты на транспортировку и хранение.
4.Простота планирования»
ABC-анализ упрощает прогнозирование спроса, помогая сосредоточиться на товарах с высокой оборачиваемостью.
Как провести ABC-анализ?
Вот пошаговый процесс, который можно реализовать даже с помощью простых инструментов:
1.Соберите данные о продажах
Выгрузите информацию о выручке и количестве продаж каждого товара за выбранный период.
2.Рассчитайте вклад каждого товара в общую выручку
Для каждого товара определите, какой процент от общей выручки он приносит.
3.Ранжируйте товары по уровню вклада
Распределите товары в порядке убывания их вклада в общую выручку.
4.Разделите товары на категории
5.Примените выводы к своему бизнесу
Сосредоточьтесь на обеспечении наличия товаров категории A, оптимизируйте запасы категории B и пересмотрите стратегию для категории C.
1.Соберите данные о продажах
Выгрузите информацию о выручке и количестве продаж каждого товара за выбранный период.
2.Рассчитайте вклад каждого товара в общую выручку
Для каждого товара определите, какой процент от общей выручки он приносит.
3.Ранжируйте товары по уровню вклада
Распределите товары в порядке убывания их вклада в общую выручку.
4.Разделите товары на категории
- Категория A: 20% товаров с наибольшим вкладом в выручку.
- Категория B: Следующие 30% товаров.
- Категория C: Оставшиеся 50%.
5.Примените выводы к своему бизнесу
Сосредоточьтесь на обеспечении наличия товаров категории A, оптимизируйте запасы категории B и пересмотрите стратегию для категории C.
Наш сервис упрощает проведение ABC-анализа и внедрение его в вашу ежедневную работу. Основные возможности:
MPTab помогает не только быстро провести анализ, но и применять его результаты на практике. Вы будете видеть, какие товары требуют внимания в первую очередь, и сможете сократить затраты на управление запасами.
- Автоматическое распределение товаров по категориям A, B и C.
- Рекомендации по приоритетным поставкам.
- Учет результатов анализа при расчёте поставок.
- Гибкие настройки, позволяющие изменить % категорий под ваши задачи.
MPTab помогает не только быстро провести анализ, но и применять его результаты на практике. Вы будете видеть, какие товары требуют внимания в первую очередь, и сможете сократить затраты на управление запасами.
Заключение
ABC-анализ — это простой, но мощный инструмент, который позволяет селлерам лучше понять свой ассортимент и эффективно управлять поставками. Вместе с автоматизированными решениями, такими как MPTab, этот метод становится ещё более доступным и эффективным.
